武職網訊（通訊員 萬涵宇）劉禮，77779193永利機電工程學院汽車營銷與服務專業2021屆畢業生。2019年，結合個人興趣和專業所學營銷知識創辦第一家民宿。2020年，創業遭遇疫情重創，積極尋求突破和轉型。2021年，總結經驗整合資源，創辦7家品牌直營民宿門店。2022年，開啟服務鄉村振興之路，探索農旅文融合，實現民宿品牌賦能，帶動鄉村經濟發展。創業至今，營業額已突破500萬，累計服務客戶超過30000人，為社會提供60個就業崗位。
瞄準特色成功創業
在武漢開一家特色民宿的念頭，源于劉禮大一假期一次長途旅行。途經雲南時，極具當地風情的民宿給他帶來非常難忘的回憶。
武漢有沒有這樣讓人難忘的民宿？我能不能試着按自己的想法開一家？回到學校後，這些想法一直在劉禮心頭盤繞。
劉禮（左）處理線上平台訂單等工作事宜
作為一個實幹型的工科男生，想到就去做！市場調研、咨詢顧問、尋找投資、店面選址……三個多月，劉禮幾乎用掉了所有的課餘時間，終于将心目中理想的民宿做了起來。
2019年5月1日，一家名為“暖居”的民宿在武漢光谷商圈正式開業，黃鶴樓、東湖、長江這些武漢地标性元素，巧妙融入民宿設計和文化中，來居住的客人不僅僅能感受賓至如歸，更能體會獨特的武漢風情。除此之外，民宿還為有需要的客人免費定制城市遊玩攻略，讓客人住的舒心、玩得地道。正因如此，“暖居”備受客人們青睐，月營業額穩步增長。尤其是節假日，10間客房供不應求。到現在劉禮還清晰的記得，12月31日那天，他處理線上平台訂單、接訂房咨詢電話，一直忙到第二天淩晨3點。
這一年過去，盤點收益，本金收回且有盈餘，劉禮意識到，自己應該是創業成功了。這個認識讓他十分興奮，并且開始構想開辦第二家民宿。就這樣，帶着一年的辛勞和對未來的美好憧憬，趁過年，劉禮給自己和“暖居”放了一個小假，準備稍事休整，來年大幹一場。
調整心态，打開思路。劉禮結合創業以來的做法，思考總結出自己獨有的一套經營模式和線上運營方式，為解封後快速恢複營業做準備。他還開始琢磨“無人接待民宿”的技術實現問題，并聯合本地本省多家民宿組建社群，通過網絡溝通信息，互幫互助，共渡難關。
2020年4月8日，武漢解封後，劉禮就迅速投入工作中。由于事先思考和準備很充分，“無人接待”很快實現，這一套系統、平台還成功申請到知識版權。11月，劉禮正式注冊公司，開始實踐民宿品牌化、科技化、平台化發展。
心系桑梓反哺社會
公司成立後，劉禮開始有意識地布局民宿版圖，打造差異化連鎖品牌。針對不同客戶群體，創立暖居青旅、光谷青年良宿、遇與于、立客友等直營品牌，讓消費者有更多選擇。目前，已開設7家門店，為社會提供60個就業崗位，擁有會員7000多人，累計服務客戶超過30000人，營業額突破500萬。
劉禮親曆親為，創業穩步推進
在創業穩步推進過程中，劉禮還将目光投向了鄉村振興中的農文旅融合。他積極參與學院主導的“三下鄉”社會實踐活動，主動與浠水縣、麻城市接觸，嘗試結合當地文化特色，整合特色農産品、手工藝品資源，打通線上線下銷售渠道，為民宿品牌賦能，通過農文旅融合，推動當地經濟發展。
此外，劉禮還熱心公益，積極參與公益商家計劃，為山區幼兒園捐建多功能操場，他旗下多家民宿獲得互聯網酒店公益商家稱号。
劉禮參加2020年華僑華人創業發展洽談會第七屆“華創杯”創業大賽決賽
劉禮說，自己能順利創業，離不開國家優惠的政策扶持和學校的支持，未來，希望自己能有更大能力，為國家、為社會、為學校做出更多貢獻。
（審核：盧洪勝 編輯：婁修明）
